Jasně vymezené zadání pro obchodně důležité otázky.
Každý balík nabízí jasný výchozí bod, konkrétní výstupy a přehled rozhodnutí, které musí udělat vedení. Rozsah přizpůsobíme obchodnímu kontextu tak, aby spolupráce zůstala cílená a časově vymezená.
Audit obchodního růstu
CEO, zakladatele a investory, kteří potřebují nezávislý pohled na současné obchodní nastavení, než se zavážou k rozsáhlejšímu programu změn.
Výkonnost růstu je pod úrovní ambicí, ale organizace ještě nemá společný názor na příčiny ani priority.
- Zhodnocení současného obchodního nastavení
- Klíčové blokátory růstu a závislosti
- Okamžité příležitosti ke zlepšení
- KPI a informační mezery
- Prioritní akční plán pro vedení
Go-to-Market Reset
Firmy připravující se na růst, launch produktu, nový segment nebo mezinárodní expanzi.
Společnost má obchodní aktivity, ale cíloví zákazníci, nabídka, messaging, kanály a týmové odpovědnosti už netvoří jeden ucelený systém.
- Prioritní zákazníci a tržní rámec
- Upřesněná hodnotová nabídka
- Hierarchie messagingu
- Dohodnutá logika funnela
- Priority kanálů
- Plán realizace go-to-market strategie
Sprint od značky k tržbám
Společnosti s důvěryhodnou nabídkou, ale nejasným, zastaralým nebo nedostatečně diferencovaným pozicioningem.
Značka a messaging nedávají zákazníkům, obchodním týmům ani partnerům jasný důvod, proč si vybrat právě tuto firmu.
- Rámec pozicioningu
- Narativ značky a trhu
- Hierarchie messagingu
- Tvrzení a důkazy relevantní pro zákazníka
- Směr pro obsah, kampaně a podporu prodeje
Retention & Revenue Leakage Review
SaaS, telekomunikační, IT, předplatitelské a servisní firmy s významným objemem opakovaných nebo obnovovaných tržeb.
Odchod zákazníků, cenové mezery, slabá míra obnovování smluv nebo nevyužité příležitosti k expanzi snižují kvalitu tržeb.
- Diagnostika retence a úniků tržeb
- Prioritní segmenty zákazníků
- Možnosti pricingu a repricingu
- Opatření ke zlepšení obnovování smluv
- Plán retence a růstu zákazníků
fractional CMO/CRO
Firmy, které potřebují zkušené obchodní vedení, ale zatím nepotřebují nebo nejsou připravené obsadit C-level pozici na plný úvazek.
Důležitá obchodní rozhodnutí a týmy potřebují silnější vedení, výzvu a řízení během období růstu nebo změny.
- Dohodnuté obchodní priority
- Pravidelný rytmus řízení a hodnocení výkonnosti
- Jasnější odpovědnosti za rozhodování
- Silnější sladění marketingu a prodeje
- Dohled nad pokrokem a podpora vedení
Potřebujete jiný výchozí bod?
Balíčky zjednodušují začátek spolupráce, ale nenutí každou firmu do stejné šablony. Pokud obchodní otázka vyžaduje jinou kombinaci expertizy, rozsah přizpůsobíme.