Tržby a výkonnost prodeje
Zvýšte kvalitu pipeline, konverzi a produktivitu prodeje a nastavte metriky, podle kterých se dá výkonnost skutečně řídit.
Pomáháme firmám zlepšit strukturu, transparentnost a výkonnost obchodního systému — od kvality leadů a řízení pipeline až po konverzi, produktivitu prodeje a manažerské metriky.
Scope of advisory
- Revize modelu tržeb a pipeline
- Struktura funnela a definice jednotlivých fází
- Kvalifikace leadů a pravidla jejich předávání
- Prodejní proces a řízení příležitostí
- Analýza konverze a produktivity prodeje
- Forecasting a řízení pipeline
- Struktura obchodního týmu a kontrola kapacity
- Marketingový a prodejní rámec KPI
- Analýza CAC payback, LTV/CAC a efektivity ARR
- Obchodní dashboardy a rytmus vyhodnocování
Typical outputs
- Diagnostika omezení růstu tržeb
- Jednotné definice funnela a pipeline
- Rámec kvalifikace a řízení obchodních příležitostí
- Priority zlepšení konverze
- Doporučení pro kapacitu a role obchodního týmu
- Slovník obchodních KPI a specifikace dashboardu
- Rytmus manažerského řízení a vyhodnocování výkonnosti
FAQ
- Jde o službu školení prodeje?
- Ne. V první řadě se zaměřujeme na obchodní systém: cílové zákazníky, kvalifikaci, proces, role, řízení pipeline, metriky a manažerská rozhodnutí. Školení může řešení podpořit, ale není výchozím bodem.
- S jakými metrikami SaaS pracujete?
- V závislosti na obchodním modelu pracujeme s metrikami včetně CAC, LTV/CAC, návratnosti CAC, efektivity ARR, pokrytí pipeline, konverze fází, obchodního cyklu, míry výher, hrubé a čisté míry udržení tržeb.
- Můžete zkontrolovat naše údaje CRM?
- Ano, za předpokladu, že jsou zavedena přiměřená opatření pro přístup a ochranu údajů. Dostupné údaje používáme k testování definic funnela, identifikaci míst, kde se ztrácejí příležitosti, a vytvoření reportingové struktury, která je užitečnější pro rozhodování.