Pontosan meghatározott együttműködések kereskedelmileg fontos kérdésekhez.
Minden csomag strukturált kiindulópontot, világos eredménytermékeket és vezetői szintű áttekintést biztosít a szükséges döntésekről. A hatókört az üzleti helyzethez igazítjuk, anélkül hogy a munkából határozatlan idejű tanácsadási program válna.
Kereskedelmi növekedési audit
CEO-knak, alapítóknak és befektetőknek, akik független képet szeretnének a jelenlegi kereskedelmi működésről, mielőtt nagyobb változási program mellett döntenek.
A növekedési teljesítmény elmarad az ambíciótól, a szervezetben azonban még nincs közös kép az okokról és prioritásokról.
- Jelenlegi kereskedelmi állapot felmérése
- Fő növekedési akadályok és függőségek
- Azonnali fejlesztési lehetőségek
- KPI- és információs hiányosságok
- Vezetői szintű, prioritásokra épülő cselekvési terv
Go-to-market újratervezés
Növekedésre, termékbevezetésre, új szegmensre vagy nemzetközi terjeszkedésre készülő vállalatoknak.
Van kereskedelmi aktivitás, de a célügyfelek, az ajánlat, az üzenetek, a csatornák és a csapatfelelősségek már nem alkotnak koherens rendszert.
- Prioritást élvező ügyfél- és piaci keretrendszer
- Pontosított értékajánlat
- Üzenethierarchia
- Egyeztetett funnel-logika
- Csatornaprioritások
- Go-to-market végrehajtási ütemterv
Brand-to-Revenue sprint
Hiteles ajánlattal, de nem egyértelmű, elavult vagy kevéssé megkülönböztető piaci pozícióval rendelkező vállalatoknak.
A márka és az üzenetek nem adnak egyértelmű okot az ügyfeleknek, a sales-csapatnak vagy a partnereknek a vállalat választására.
- Pozicionálási keretrendszer
- Márka- és piaci narratíva
- Üzenethierarchia
- Ügyféloldali állítások és bizonyítékok
- Irány a tartalom, kampányok és sales enablement számára
Megtartási és bevételszivárgási felülvizsgálat
Jelentős ismétlődő vagy megújítható bevétellel rendelkező SaaS-, telekommunikációs, IT-, előfizetéses és szolgáltató vállalatoknak.
A lemorzsolódás, az árazási hiányosságok, a gyenge megújítások vagy az elszalasztott bővítési lehetőségek rontják a bevétel minőségét.
- Megtartási és szivárgási diagnózis
- Prioritást élvező ügyfélszegmensek
- Árazási és újraárazási lehetőségek
- Megújításjavító intézkedések
- Megtartási és ügyfélnövekedési terv
Fractional CMO/CRO
Olyan vállalatoknak, amelyek tapasztalt kereskedelmi vezetést igényelnek, de még nem állnak készen teljes állású felsővezető kinevezésére, vagy jelenleg nincs rá szükségük.
A fontos kereskedelmi döntéseknek és csapatoknak erősebb vezetésre, szakmai challenge-re és irányításra van szükségük növekedés vagy változás idején.
- Egyeztetett kereskedelmi prioritások
- Rendszeres vezetői felülvizsgálati ritmus
- Tisztább döntési felelősség
- Erősebb marketing--sales együttműködés
- Előrehaladási felügyelet és vezetői támogatás
Más kiindulópontra van szüksége?
A csomagok célja, hogy egyértelművé tegyék az első együttműködést, nem pedig az, hogy minden vállalatot ugyanabba a sablonba kényszerítsenek. Ha a kereskedelmi kérdés más szakértelem-kombinációt kíván, a hatókört hozzáigazítjuk.