Růstová a go-to-market strategie
Určete, na kterých trzích a zákaznících se soustředit a jak marketing s prodejem vytvoří opakovatelný model růstu.
Pomáháme manažerským týmům proměnit ambice růstu na ucelený go-to-market model: prioritní trhy, cíloví zákazníci, diferencovaná hodnota, škálovatelné kanály a jasné úlohy pro marketing a prodej.
Scope of advisory
- Stanovení priorit trhů a příležitostí k růstu
- Segmentace zákazníků a definování ideálního zákaznického profilu (ICP)
- Analýza kupujících, uživatelů a rozhodovacího procesu
- Rozvoj hodnotové a obchodní nabídky
- Strategie vstupu na trh a mezinárodní expanze
- Strategie prodejních a distribučních kanálů
- Model generování poptávky a leadů
- Sladění prodeje a marketingu
- Odpovědnosti ve funnelu a pravidla předávání leadů
- Obchodní plánování, cíle a priority zdrojů
Typical outputs
- Mapa prioritních trhů a segmentových příležitostí
- ICP a rámec segmentace zákazníků
- Přepracovaná hodnotová nabídka a hierarchie nabídek
- Dohodnuté fáze funnela a obchodní odpovědnosti
- Priority kanálů a investiční logika
- Go-to-market plán s rozhodnutími, vlastníky a milníky
- Rámec KPI pro vedení
FAQ
- Co je součástí go-to-market strategie?
- Praktická go-to-market strategie definuje prioritní trh, cílové zákazníky, problém zákazníka, hodnotovou nabídku, cestu na trh, model poptávky, proces prodeje, obchodní odpovědnosti a metriky používané k řízení realizace. Přesný rozsah závisí na vyspělosti firmy a jejích ambicích.
- Můžete podpořit vstup na mezinárodní trh?
- Ano. Pomáháme posoudit atraktivitu trhu, zákaznický a konkurenční kontext, lokalizaci nabídky, výběr kanálů, obchodní připravenost a posloupnost vstupu. Naší nejsilnější geografickou perspektivou jsou trhy střední a východní Evropy, DACH a širší evropské trhy.
- Implementujete strategii?
- Poskytujeme seniorní strategické poradenství a dokážeme podpořit také aktivaci strategie, řízení realizace a sladění týmu. Specializovaná technická realizace, nákup médií nebo produkce mohou zůstat u klientského týmu nebo u vybraných partnerů.