Rastová a go-to-market stratégia
Určte, na ktorých trhoch a zákazníkoch sa sústrediť a ako marketing s predajom vytvoria opakovateľný model rastu.
Pomáhame manažérskym tímom premeniť ambície rastu na koherentný go-to-market model: prioritné trhy, cieľoví zákazníci, diferencovaná hodnota, škálovateľné kanály a jasné úlohy pre marketing a predaj.
Scope of advisory
- Stanovenie priorít trhu a príležitostí na rast
- Segmentácia zákazníkov a definovanie ideálneho profilu zákazníka (ICP)
- Analýza kupujúcich, používateľov a rozhodovacieho procesu
- Rozvoj hodnotovej a obchodnej ponuky
- Stratégia vstupu na trh a medzinárodnej expanzie
- Stratégia predajných a distribučných kanálov
- Model generovania dopytu a leadov
- Zosúladenie predaja a marketingu
- Zodpovednosti vo funneli a pravidlá odovzdávania leadov
- Obchodné plánovanie, ciele a priority zdrojov
Typical outputs
- Mapa prioritných trhov a segmentových príležitostí
- ICP a rámec segmentácie zákazníkov
- Prepracovaná hodnotová ponuka a hierarchia ponúk
- Dohodnuté fázy funnela a obchodné zodpovednosti
- Priority kanála a investičná logika
- Go-to-market plán s rozhodnutiami, vlastníkmi a míľnikmi
- Rámec KPI pre manažment
FAQ
- Čo je súčasťou go-to-market stratégie?
- Praktická go-to-market stratégia definuje prioritný trh, cieľových zákazníkov, problém zákazníka, hodnotovú ponuku, cestu na trh, model dopytu, proces predaja, obchodné zodpovednosti a metriky používané na riadenie realizácie. Presný rozsah závisí od vyspelosti firmy a jej ambícií.
- Môžete podporiť vstup na medzinárodný trh?
- Áno. Pomáhame posúdiť atraktivitu trhu, zákaznícky a konkurenčný kontext, lokalizáciu ponuky, výber kanálov, obchodnú pripravenosť a postupnosť vstupu. Našou najsilnejšou geografickou perspektívou sú trhy strednej a východnej Európy, DACH a širšie európske trhy.
- Implementujete stratégiu?
- Poskytujeme seniorné strategické poradenstvo a vieme podporiť aj aktiváciu stratégie, riadenie realizácie a zosúladenie tímu. Špecializovaná technická dodávka, nákup médií alebo produkcia môžu zostať u klientskeho tímu alebo u vybraných partnerov.