Növekedési és go-to-market stratégia
Határozza meg, hol érdemes versenyezni, mely ügyfelek a legfontosabbak, és hogyan teremthet a marketing és a sales megismételhető növekedést.
Segítünk a vezetői csapatoknak a növekedési ambíciót koherens go-to-market modellé alakítani: prioritást élvező piacokkal, célügyfelekkel, megkülönböztető értékkel, skálázható csatornákkal, valamint a marketing és a sales egyértelmű szerepeivel.
Scope of advisory
- Piaci és növekedési lehetőségek priorizálása
- Ügyfélszegmentáció és ideális ügyfélprofil meghatározása
- A vevő, a felhasználó és a döntéshozói egység elemzése
- Értékajánlat és kereskedelmi ajánlat kialakítása
- Piacra lépési és nemzetközi terjeszkedési stratégia
- Csatorna- és route-to-market stratégia
- Keresletgenerálási és leadszerzési modell
- Sales és marketing összehangolása
- Funnel-felelősségek és átadási logika
- Kereskedelmi tervezés, célok és erőforrás-prioritások
Typical outputs
- Prioritásokra épülő piaci és szegmenslehetőségi térkép
- ICP- és ügyfélszegmentációs keretrendszer
- Pontosított értékajánlat és ajánlati hierarchia
- Egyeztetett funnel-szakaszok és kereskedelmi felelősségek
- Csatornaprioritások és befektetési logika
- Go-to-market ütemterv döntésekkel, felelősökkel és mérföldkövekkel
- Vezetői KPI-keretrendszer
FAQ
- Mit tartalmaz egy go-to-market stratégia?
- Egy jól használható go-to-market stratégia meghatározza a prioritást élvező piacot, a célügyfeleket, az ügyfélproblémát, az értékajánlatot, a piacra jutás módját, a keresleti modellt, a sales-folyamatot, a kereskedelmi felelősségeket és a végrehajtás irányítására használt mutatókat. A pontos hatókör a vállalat érettségétől és ambícióitól függ.
- Tudják támogatni a nemzetközi piacra lépést?
- Igen. Segítünk felmérni a piac vonzerejét, az ügyfél- és versenykörnyezetet, az ajánlat lokalizációját, a csatornaválasztást, a kereskedelmi felkészültséget és a piacra lépés sorrendjét. Földrajzi tapasztalatunk elsősorban a CEE, a DACH és a tágabb európai piacokra terjed ki.
- Megvalósítják a stratégiát is?
- Vezetői szintű üzleti tanácsadást nyújtunk, és támogatni tudjuk az aktiválást, az irányítást és a csapatok összehangolását. A speciális technikai megvalósítás, a médiavásárlás vagy a gyártás az ügyfélcsapatnál vagy kiválasztott partnereknél maradhat.